NATURA / PLANEJAMENTO COMERCIAL

FLUXO DO PLANEJADOR · V27

Toda decisão
continua conectada.

Do planejamento trimestral à revisão de cada ciclo. Produtos, promoções, demanda e resultado no mesmo plano.

Explore a jornada

VNPs + promoções Um plano, várias revisões.

Planejamento. Em conexão.Ver o filme original

01 / O DESAFIO

O tempo muda.
O plano continua.

Planejar com antecedência. Revisar com contexto.

O planejador organiza o trimestre meses antes da venda. Quando chega o gate de cada ciclo, precisa conferir se as premissas ainda fazem sentido, ajustar ofertas e validar a demanda.

A proposta é retomar o mesmo planejamento, com a composição anterior à vista. As decisões evoluem e cada conclusão preserva uma referência para a próxima revisão.

Composição comercial

VNPs, promoções e veículos

Planejamento por ciclo

Demanda e resultado

EOS, metas da OV e decisões

Os times internos planejam. As consultoras estão na ponta. O fluxo conecta o trabalho de planejamento às ofertas comerciais, sem atribuir ao protótipo resultados ainda não medidos em operação.

02 / A EXPERIÊNCIA ATUAL

Quatro etapas.
Uma linha de raciocínio.

O trabalho se concentra em Montar. Estimativas e resultados acompanham as decisões sobre os produtos.

RECORTE E METAS DA OV

O contexto vem primeiro.

Escolha anos, quarters e ciclos. Receita alvo e margem piso chegam da OV, somente para consulta. Metas ausentes ou inválidas precisam ser resolvidas antes do avanço.

Veja um recorte com metas somente para consulta.

Perfumaria · Brasil2027 / Q1

2027Q1Q2Q3Q4

METAS DA OV · CONSULTA

Receita alvoR$ 5,60 mi

Margem piso55%

Ciclo 01 · valores ilustrativos

Sem edição, aceite ou proposta por histórico. A carga oficial da OV ainda é simulada.

03 / COMPOSIÇÃO COMERCIAL

Uma promoção.
Vários produtos.

O bloco azul tem só VNPs. Promoções já cadastradas entram no painel comercial. O grupo organiza a oferta, enquanto cada produto mantém suas próprias condições.

01 / IDENTIDADE COMPARTILHADA

O grupo aproxima.
O detalhe continua acessível.

Nome, código e veículo pertencem à promoção. Preço, demanda e mecânica ficam por produto. Adicionar produtos pode incluir VNPs ou transferir condições já promocionadas no mesmo veículo.

Agrupar não cria automaticamente um combo. Mecânicas com requisitos e benefícios vinculados têm cobertura parcial.

Festival de fragrâncias3 produtos

Revista Impressa CFTMesmo código de promoção

KaiakR$ 151,92

LunaR$ 127,92

HumorR$ 111,92

Exemplo ilustrativo. Abra e recolha para consultar os produtos.

02 / A MESMA ORIGEM, OUTRA OFERTA

Duplicar sem perder o vínculo.

Duplicar produto cria outra oferta de um SKU. Duplicar promoção copia o grupo inteiro. Ambos usam outro veículo e preservam a origem.

Festival de fragrânciasRevista ImpressaKaiak · Luna · Ekos

Festival digitalRevista InterativaKaiak · Luna · Ekos

Demanda copiada precisa de revisão e soma no plano. Decisões anteriores do EOS não são herdadas.

03 / RESULTADO SEM DUPLA CONTAGEM

O VNP é mantido ou substituído.

Mantido, ele continua somando. Substituído, a linha permanece como referência, com contribuição zero no resultado.

VNP substituídoR$ 0

PromoçãoR$ 9.600

Receita bruta do exemploR$ 9.600

A promoção de desconto com requisito de 1 unidade substitui o VNP vinculado neste exemplo. A linha de origem é preservada.

Exemplo ilustrativo: VNP 100 un. × R$ 100 e promoção 150 un. × R$ 80; comissão de 20%.

04 / DEMANDA DENTRO DE MONTAR

O EOS sugere.
O planejador decide.

A estimativa participa da decisão comercial. Enviar, receber, revisar e aplicar acontecem no contexto do ciclo, antes da verificação final.

Explore o pedido, o retorno e a decisão

CondiçõesEstimativaDecisão

Integração simulada. O fluxo completo trata retornos parciais, preserva ajustes manuais e demandas bloqueadas. Alterações relevantes nas condições podem exigir nova estimativa.

05 / A MESMA BANCADA

Mude a visão.
Mantenha o contexto.

Cards para compor. Grade para editar em escala. Kanban para distribuir ofertas. Ano, ciclo e resultados ficam à vista enquanto o trabalho avança.

PLANEJAMENTO DE PERFUMARIA2027 / Q1 / Ciclo 01

Simulação interativa

VNPs mantidosR$ 1,89 mi2 produtos somando

Receita brutaR$ 5,39 miVNP + promoções

Margem bruta58,8%R$ 3,17 mi

Unidades45.500Volume total do ciclo

Produtos do ciclo

A mesma composição em três perspectivas.

AgrupadorGender

GRADE DE PLANEJAMENTO

Preço e unidades das promoções são editáveis.Enter ou sair do campo para aplicar

Produto / CV	Promoção / situação	Preço por (R$)	Unidades	Receita bruta
Kaiak Masculino100 ml · CV 220110	VNP substituídoReferência · não soma	R$ 189,90	12.000	R$ 0,00
Luna Feminino75 ml · CV 220220	VNP substituídoReferência · não soma	R$ 159,90	9.000	R$ 0,00
Meu Primeiro Humor75 ml · CV 220330	VNP mantidoJá compõe o resultado	R$ 139,90	7.500	R$ 839.400,00
Essencial Masculino100 ml · CV 220440	VNP mantidoJá compõe o resultado	R$ 239,90	5.500	R$ 1.055.560,00
Kaiak Masculino100 ml · CV 220110	Festival de fragrânciasPF-001 · Promoção			R$ 1.701.504,00
Luna Feminino75 ml · CV 220220	Festival de fragrânciasPF-001 · Promoção			R$ 1.074.528,00
Meu Primeiro Humor75 ml · CV 220330	Humor em toda conexãoPF-002 · Promoção			R$ 716.288,00

7 linhas neste recorteVNP em consulta · Promoções editáveis

Explore com arraste ou pelos botões. As alterações ficam só neste exemplo.

Busca, Agrupador e Gender filtram as três visões sem reduzir o resultado total do ciclo. Os exemplos de Montar e desta bancada compartilham as alterações, sem alterar a biblioteca do planejador.

06 / CONTINUIDADE DO PLANO

Do trimestre
à próxima revisão.

Planejamento → escolher plano → escolher ciclo. D-110 e D-30 são momentos do mesmo trabalho, com estados e fotos por ciclo.

Mesmo plano · Perfumaria / Q1 2027

Planejar o horizonte.

Parte de: VNPs e promoções vigentes, metas da OV e recorte por ano/quarter.
Trabalho: Montar condições, revisar demanda e concluir a composição inicial.
Entrega: Foto inicial dos ciclos planejados.

CADA CICLO TEM SEU ESTADO

Ciclo 01Em planejamento

Ciclo 02Em planejamento

Ciclo 03Em planejamento

O consolidado acompanha a composição atual de cada ciclo. Fotos anteriores permanecem preservadas.

Cenário proposto: planejamento inicial com pelo menos seis meses de antecedência. Calendário ilustrativo; D-30 retoma D-110 concluído na versão atual. Janelas, alçadas e permissões oficiais ainda precisam ser homologadas.

VEJA A JORNADA

As conexões
em movimento.

02:41 / FILME NEXO

Conheça as interações que conectam produtos, promoções e resultados ao longo da jornada de planejamento.

07 / VALOR E EVIDÊNCIA

Conectar escolhas.
Preservar decisões.

CLAREZA

Menos contexto perdido.

Quatro etapas, resultados fixos, grupos de produtos e motivos de bloqueio mantêm as regras próximas das ações.

Explore os comportamentos nos exemplos interativos.

CONTINUIDADE

Revisar sem reconstruir.

O mesmo plano passa do horizonte inicial às revisões por ciclo. Cada entrega mantém uma foto de referência.

Comportamento demonstrado com dados simulados.

IMPACTO POTENCIAL

Um plano para quem vende.

A consistência das condições pode apoiar o trabalho dos times internos e das consultoras. Ganhos de produtividade, receita ou margem ainda não foram medidos em operação.

Benefícios a validar no uso em operação.

PRÓXIMA ETAPA

Conectar a operação real.

Calendário, OV, catálogo e EOS/Aurora usam demonstrações. Aprovação, Databricks, snapshots oficiais e DRE/Outlook ainda dependem de integração.

Mecânicas completas, coexistência e fórmulas precisam de homologação.

NEXO / PLANEJAMENTO COMERCIAL INTEGRADO

Planejamento.
Em conexão.

Abrir apresentação Experimentar o planejador Entender o fluxo e as regras

ProjetoNexo · Natura

ConteúdoJornada de planejamento comercial

Versão do fluxoPlanejador v27

Toda decisãocontinua conectada.

O tempo muda.O plano continua.

Quatro etapas.Uma linha de raciocínio.